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新津事丰石保社:国家应加大对高科技含量医械的扶持力度

编辑说:2018年4月上旬,第79届全国药品交易会在上海拉举行,在主题为“新时代拐点下的坚守与创新”高端访坛上,成都市新津事丰医疗器械有限公司董事长石保社出席了本次活动,就国内医疗器械营销模式、医用耗材质量遴选标准、等话题接受了彩计划app网采访。

来源:彩计划app网原创      2018-04-25 10:53新津事丰

2018年4月上旬,第79届全国药品交易会在上海拉举行,在主题为“新时代拐点下的坚守与创新”高端访坛上,成都市新津事丰医疗器械有限公司董事长石保社出席了本次活动,就国内医疗器械营销模式、医用耗材质量遴选标准、等话题接受了彩计划app网采访。

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“我国医用耗材的发展大致经历了三个阶段,第一阶段属于供不应求期,由于医疗一直是一个社会的刚需,早期需求量大,产品少,只要生产出来不愁卖;第二阶段属于供大于求期,由于前一阶段供不应求使得监管匮乏生产企业越来越多,导致耗材市场供大于求;第三阶段属于行业洗牌期,伴随着人民生活质量提高以及中国开放的加大,国家对生产、流通、采购、使用等环节监管力度加大,行业面临着重新洗牌。”石保社董事长告诉记者,今后考量医疗生产企业的是技术创新能力、生产效率提高能力、管理能力及财务处理能力等综合因素,必然会导致优胜劣汰,生产和流通企业日趋集中,出现影响力更强的品牌和大型集团公司,并在耗材国际市场上占据更大的市场份额。

近年来,石保社董事长一直在探索国内医药器械营销的新模式,在其看来,医疗器械不同于其他工业产品,它是特殊商品,其特殊性在于临床应用中与人的身体健康和生命安全密切相关,历来被列为国家重点监管。

“国内医疗器械耗材产业呈现出品种多样化、技术创新快、产销小众化、行业集中度低以及跨界融合差等特点,传统医疗器械行业普遍企业规模小,为了控制成本主要营销模式采取招商代理模式,在冗长无序的供应链环节中滋生了很多无价值流通,出现终端价格居高不下,医疗机构和厂家信息脱节,售后服务不到位等等问题。”石保社告诉记者,早在2012年他就组建了医贸通,致力打造一个“厂院对接”模式的医疗器械电子商务平台。

“利用平台接通厂家和医疗机构,打通供应链中的信息流、物流、资金流,可以建立了一套成熟的供应链优化体系,供应链中的环节参与者根据在供应链中实际贡献价值的大小合理公正的获取收益。既解决了监管难题,也给真正其价值的参与者以保障。”石保社认为,从几年的实践过程看,平台上厂家、医疗机构以及其他供应链参与者满意度较高,平台交易额逐年增长,取得了良好的发展,但距离最终的目标还有较长的路要走,还有待行业供给侧改革进一步深化,互联网+以及信用体系的进一步结合等一系列行业环境的逐渐完备。

“国内器械目前的特点是注册审批门槛高,同质化高,企业利润低,技术投入少,限制了国产器械的创新和技术投入,导致行业与国外领先国家的竞争力较差,我认为,对于国产器械对于国内空白领域及高技术附加值的器械产品应加大扶持力度,推进产学研的进一步结合,加强产品质量标准化订立及知识产权保护力度。”石保社董事长认为,国内医疗耗材品种多同质化严重,所以在医疗机构采购时制定质量遴选标准很有意义,不只是看产品质量参数,而应对原材料质量控制,生产过程控制等方面系统评价,对于达到遴选标准的产品,优先选择国产器械,对于技术独创性以及社会综合贡献层面做政策倾斜。

“目前,医用耗材流通两票制逐渐在各省开始推行,在采购机制上,各省在建设集中采购平台的同时,目前还进行区域的价格联动,如西部、京津冀、华东、三明等,在耗材采购上必将加快全国统一低价的耗材采购模式,那么在采购模式中,始终应遵循谁花钱谁采购谁做主的基本原则,对于耗材的采购也应考虑各区域医疗机构的使用习惯及临床需求的差异化。”社保社认为,结合临床需求以及耗材的质量遴选标准,对采购进院的医用耗材系统评估。综合市场价格和医保支付价格以及生产彩计划app成本价格等,控制流通环节不必要流通成本,为国产器械的技术革新留有资金上的空间。

“随着药品零加成的全面推开,下一步耗材零加成时代应该会不远,预计在明年逐步应该会在部分省市进行试点推行。耗材零加成和医院按病种付费相辅相成,按病种付费加上耗材零加成,就意味着耗材变成医疗机构的成本,那么医疗机构对耗材的价格和质量的要求会更加敏感。随着价格的进一步下探,而对质量的要求更加苛刻,会导致一些小的耗材厂家走不下去,彩计划app及生产效率更高的企业会在竞争中脱颖而出,甚至通过兼并一些小的落后的厂家做的更大,总体而言会导致生产企业集中度变高。”石保社分析说,在流通领域,医用耗材也很有可能医疗机构也会尝试耗材托管或引入三方服务机构来对耗材的供应进行外包,以降低医疗机构的运行成本,对于大型流通企业或平台将在耗材供应上从传统的只供应器材变成更加综合的耗材全方位管理服务。而小的商业公司在耗材零加成以及两票制政策的作用下,可能需要重新考虑自身定位。


(作者:彩计划app网刘景峰,彩计划app网版权所有,转载请注明出处。)


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